Супутні товари – це все, що опосередковано пов'язане з основним асортиментом, при цьому або доповнює його, або є дешевшим варіантом для ознайомлення з брендом або товарами компанії.Feb 11, 2022
Про всяк випадок нагадаю, що різниця між продажем супутніх і додаткових товарів у тому, що перші пропонуються продавцем у момент вибору основного товарувідразу після того, як покупець з ним визначився. Додаткові товари пропонуються переважно на касі.
Оптимальний варіант – лаконічно розповісти про переваги використання основного товару разом з тим чи іншим супутнім. Наприклад, можна сказати, що пральна машинка довше пропрацює при використанні безсульфатних порошків, і відразу ж запропонувати кілька варіантів у різних цінових категоріях.
Додатковий товар або послуга – це предмет, який використовується разом із іншим товаром чи послугою. Зазвичай додатковий товар практично немає цінності, коли споживається окремо, але у поєднані із іншим товаром чи послугою він збільшує загальну вартість пропозиції.